カーリース

昨今の物価高の影響は自動車の所有スタイルにも影響を及ぼし、所有から利用への大きな変化がみられます。ここではカーリースの無店舗型フランチャイズについて、ビジネスの仕組みや各種知識、加盟先選びのポイントなどを解説します。ぜひ参考にしてみてください。

カーリースは「無店舗フランチャイズ」として成立する？

在庫車両を持たないオーダー型の仕組み

カーリースのビジネスを無店舗型で成立させる鍵となるのは、オーダー型という運用方式にあります。具体的には、加盟店が顧客対応や窓口業務に特化する一方で、車両の仕入れや管理、点検整備、リースに関する審査などの専門的な業務はフランチャイズ本部が代行する仕組みです。この役割分担により、自動車業界の経験がない方かつ無店舗でも、カーリース事業への参入が可能となります。

Webや紹介で完結する営業スタイル

顧客とのやり取りは店頭での対面に縛られることなく、パソコンやスマートフォンを活用し　オンライン上で営業を完結させることができます。また新規顧客の開拓についても、フランチャイズ本部からの紹介を受けることができます。店舗がないことで信頼を得にくいのではないかという懸念に対しても、本部のブランド力や集客支援を活用することで事業に集中できる環境が整っています。

「カーリース」と「カーシェアリング」の違い

どちらも車を購入せず、所定の利用料金を払う事で車両を利用できるサービスですが、その仕組みや利用できる期間、料金体系などに違いがあります。

参照元：カーコンカーリースマガジン（https://morokomi.carcon.co.jp/mag/article/202105145/）

無店舗型カーリースフランチャイズのタイプと選び方

集客・マーケティング支援型

フランチャイズ本部が確立したノウハウやシステムを最大限に活用できるため、未経験からでもビジネスを軌道に乗せやすい、仕組みで売るスタイルといえます。

オーナー自身が新規開拓を行うことはもちろんですが、本部による集客支援やマーケティングサポートを受けられるのがメリットです。ただし、手厚い支援体制が整っている分、加盟金やロイヤリティは比較的高めに設定される傾向があります。初期投資や維持費を、本部の集客力という対価として捉え、効率的な収益化を目指す方に適しています。

事務・審査システム特化型

このタイプは、オーナーが主体となって営業活動を展開する、動いて売るスタイルです。

新規顧客の開拓や集客をオーナー自身が中心となって行う分、フランチャイズ本部はリース審査や契約事務といったバックオフィス業務のサポートに特化しています。集客の労力は求められますが、その反面、加盟金やロイヤリティが低めに抑えられているのがメリットです。すでに独自のネットワークを持っている方や、フットワークの軽さを活かして利益率を最大化したい方に適しています。

収益化を成功させる3つのポイント

既存のネットワークやSNSの活用

カーリースのビジネスにおいても、宣伝や新規顧客の開拓には、既存のネットワークやSNSの活用が不可欠です。フランチャイズ本部の組織力やブランド力も有効に活用しながら、魅力的な情報発信を定期的に行うことが大切です。

アフターフォローの構築

カーリースというビジネスは車両を納車して完了ではありません。契約期間を通じて、車両のメンテナンスや急なトラブルへの対応体制を整えておくことが、顧客満足度とリピート率を高めるポイントとなります。

特に無店舗型の場合、フランチャイズ本部が提携している全国の修理工場や整備ネットワークといかに綿密な連携を図れるかが重要です。

ランニングコストを抑えたストック収益の積み上げ

無店舗型フランチャイズの強みは、店舗の賃料や光熱費、さらにスタッフを常駐させるための固定人件費といった、膨大なランニングコストを徹底的に抑えられる点にあります。

リース契約を積み重ね、月々のストック収益を確実に増やしていくことで、景気に左右されにくい経営基盤を築くことができます。

まとめ

車を所有せずリースで利用するスタイルは、現代のライフスタイルに合致しており、今後もさらなる市場の拡大が期待されています。ビジネス成功へとつなげるためにはご自身のビジョンや営業スタイルにマッチしたフランチャイズ本部を的確に選ぶことが重要です。